Sandra Zairo a través de Amazonía en casa reúne productos de más de 40 emprendimientos, conectando los productos del bosque de Pando con la población de Cobija y en ocasiones con público del eje troncal gracias al apoyo del proyecto Pando Verde. Su recorrido por ferias locales y nacionales ha abierto oportunidades que ahora busca convertir en ventas más estables durante todo el año.
Antes, quien quería comprar distintos productos locales debía recorrer varios puntos de Cobija. Amazonia en Casa nació para mejorar esa experiencia: reunir la oferta en un solo lugar y facilitar el encuentro entre emprendimientos y compradores. Para Sandra Zairo, esa tarea también implica presentar la biodiversidad de Pando y dar a conocer a quienes están detrás de cada producto.
“Desde el inicio quisimos acercar al público la diversidad de lo que se produce en Pando y las historias de quienes lo hacen posible”, explica. Los alimentos, las artesanías y los cosméticos que forman parte de la oferta permiten acercarse a la región desde sus sabores y el trabajo de su gente.
La propuesta comenzó con alrededor de 10 productos de 6 emprendimientos. Al momento de la entrevista, Sandra reporta cerca de 100 productos y una relación comercial con más de 40 emprendimientos. El crecimiento amplía las posibilidades de encontrar compradores y exige conocer mejor lo que se ofrece.
Conocer el producto y a quien lo hace
Antes de incorporar un producto, Sandra procura conocer su procedencia, cómo se prepara y la trayectoria del emprendimiento. Su manera de trabajar parte de una responsabilidad concreta: para representar a un productor o productora, necesita comprender lo que hace. Esa cercanía le permite responder preguntas y orientar a quienes se aproximan por primera vez a la oferta amazónica. Es un aprendizaje que aplica a la relación con sus proveedores y sus clientes. Saber cómo se elabora un producto ayuda a explicar su valor; conocer a quien lo produce permite contar el esfuerzo que lo hizo posible. Esa atención al origen sostiene la confianza que busca construir desde la tienda.
“Ya sea un alimento, una artesanía o un cosmético, cada producto tiene una historia que merece ser contada”, señala. Presentar esas historias es parte de su trabajo cotidiano: acercar al comprador a una realidad que muchas veces queda fuera de la etiqueta. Para ella, la evolución de cada producto muestra el esfuerzo de un emprendimiento por transformar una materia prima local, mejorar la calidad y prepararse para mercados más amplios. Ese es el potencial que busca hacer visible junto con el producto terminado.
Una vitrina para la economía del bosque
Para que una actividad basada en los productos del bosque pueda sostenerse, hacen falta condiciones de producción y oportunidades de venta que den continuidad al trabajo de las comunidades. Una tienda que reúne esa oferta puede contribuir a acercarla a quienes todavía no la conocen. Ese vínculo forma parte del propósito de Pando Verde, proyecto ejecutado por Conservación Amazónica–ACEAA con apoyo de BID Lab y la Cooperación Sueca que han dado visibilidad a la tienda Amazonía en Casa en múltiples ocasiones. La iniciativa busca conectar la conservación de los bosques con oportunidades económicas para las comunidades, fortaleciendo el aprovechamiento responsable de productos como la castaña, el asaí, el majo y la palma real. Su trabajo incluye capacidades productivas, transformación, gestión de negocios y vinculación con mercados.
La experiencia de Amazonía en Casa permite observar la importancia de ese último eslabón: presentar los productos, explicar su origen y mantener la relación con los compradores. Sandra plantea que ampliar sus oportunidades comerciales puede fortalecer el aporte de los productos del bosque a la economía local y a las iniciativas de conservación. Para la tienda, dar visibilidad a esa producción es una tarea que necesita continuidad durante todo el año.
Sandra recuerda que participar por primera vez en una feria de gran escala significó encontrarse con un entorno desconocido y con otra manera de presentar los productos. La experiencia les mostró la necesidad de prepararse para públicos nuevos y explicar con claridad el origen de su oferta. Llevar productos de distintos emprendimientos implica organizar la mercadería, conocer sus características y responder a las consultas de los visitantes. También supone asumir una responsabilidad con quienes confiaron sus productos a la tienda.
“Representamos el trabajo, la inversión y las expectativas de quienes elaboran cada producto”, dice Sandra al describir la participación en EXPOCRUZ. En esa responsabilidad se reconoce el cuidado con que asume la representación de los emprendimientos. Cada consulta del público es una oportunidad para explicar el origen del producto y acercar el trabajo de quien lo elaboró.
Una articulación impulsada por el ingeniero Marco A. Veliz de Conservación Amazónica y el impulso del Programa de Empoderamiento Local, facilitó la participación de Amazonía en Casa en EXPOCRUZ, en Santa Cruz de la Sierra, y en FEXCO, en Cochabamba junto a diversos productores. Según relata Sandra, recibieron apoyo logístico para el traslado, el stand y la estadía, en el marco de la iniciativa Amazonía en Armonía del proyecto Pando Verde.
Las ferias también permitieron vincularse con residentes pandinos organizados en Santa Cruz y Cochabamba. El contacto con personas que conocen y valoran los productos de su región facilitó la difusión de la oferta y la concreción de ventas. Para Sandra, esa experiencia muestra la importancia de mantener la relación después del evento.
Sostener la tienda y las oportunidades
La sostenibilidad económica sigue siendo un reto: fortalecer las ventas es necesario para cubrir esos gastos con mayor estabilidad. También ha cambiado la manera en que los emprendimientos se acercan a la propuesta. Al principio, Sandra recorría las ferias locales para invitarlos y explicarles cómo funcionaba la comercialización. Hoy, además de buscar nuevos contactos, recibe a emprendedores interesados en incorporar sus productos. Turistas, visitantes e instituciones locales también encuentran en la tienda un espacio para conocer y adquirir productos representativos de Pando y de la lógica de impulsar a la conservación de la Amazonía al comprarlos. La continuidad de los pedidos es importante tanto para sostener la tienda como para ampliar las oportunidades de los emprendimientos que representa.
“Queremos seguir creciendo sin perder nuestra esencia: reunir productos locales, conocer su origen y acercarlos a nuevos públicos”, afirma Sandra. Esa intención reúne el sentido de su trabajo: mantener un espacio donde los productos de Pando encuentren compradores y donde el esfuerzo de quienes los elaboran también sea reconocido.
El proyecto #PandoVerde es una iniciativa co-financiada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la #PlataformaAmbientalSueciaUE (Acuerdo de Fondos de las Delegaciones de la Unión Europea y Suecia en Bolivia – ASDI/UE) y Conservación Amazónica – ACEAA
Escrito por: Emma Rada, Conservación Amazónica-ACEAA
